天猫双11进入倒计时

天猫已经进入倒计时，从业者已经开始密集准备。9月17-18日，双11商家暨制度生态大会在杭召开。对于商家，主播和机构来说，这次发布会不仅可以让他们清楚双11推广的考点，还可以让他们了解平台的新趋势和新机遇

首日，淘宝商业集团事业部负责人程道芳透露了商家今年双11的新举措。今天的发布会主要面向机构和主播，从筹备期的整体规划，到蓄水期的更新复壮，再到爆发期的刺激购买，讲解双11的详细策略。

在双11中，2021,如何扮演组织和主播？有哪些重要节点？平台为从业者发布了哪些新福利？让我们一一揭晓答案。

O1新增“一级入口”，宣布三大举措。

“淘宝直播正在稳步发展，我们一直在寻找新的增量。”陶在会上说。

稳定的流量来自于直播，淘宝多年的稳定积累。根据官方，的数据，直播，淘宝的用户数量已经超过5亿。从去年到今年，平台的交通流量保持了相对较快的增长，同比增长了59%。直播，淘宝的交通量稳定且可持续。

新增流量增量来自本次发布会公布的新增“一级入口”。

发布会期间，道方宣布了三项新举措，包括淘宝首页将新增直播；一级入口推出新内容，商业平台——“热浪引擎”；以及给参与直播和商家，的主播很多折扣，比如减少佣金，或折扣的发送流量

三大举措中，最引人注目的是“一流入口”。具体来说，淘宝首页将有两个直播入口据肖邦军介绍，新增加的一级入口将为直播，淘宝带来数十亿的公共领域流量

“首页一级直播入口的分发内容门槛也较高，符合直播，淘宝基本规范的V3级及以上主播进入的概率会更大。”刀芳补充道。

此外，点淘的发展也引起了很多从业者的关注。

随着2020直播，淘宝，点淘的官方app在7月份正式上线，目前已经与直播，淘宝共享开放了直播内容点淘也在直播中沉淀了一批高价值深度用户，规模也在快速增长。

作为淘宝内容的核心领域之一，点淘在直播采取带货种草的双核模式，在双11期间，主播可以通过点淘和短视频；种草的联合公告来宣传计划，通过短而直的联动，打通了短视频种草和直播拔草的生态链接。

从建立消费者认知开始，点淘产生的流量可以沉淀到主播的私域，最后在爆发期刺激购买，销量爆发。对于主播来说，才能真正做到产品效率和销量的统一。

从淘宝和直播的这些大动作不难看出，今年的平台已经下大力气招新人，扶持主播、机构和品牌

今年o2双11主播和机构怎么玩？

除了宣布新的产品和政策，发布会的亮点依然是双11的节奏安排，在现场简柔，营销负责人在淘宝，详细介绍了主播和机构最关心的双11核心战略直播。

“除了官方，的节奏之外，主播机构需要注意两点。一是从9月底开始，主播可以在日常的直播赛会中提前做好双11的种草工作；其次，预售货品要从10月13日起在直播，预热，预热带来的预售交易仍将计入双11统计周期。预售期10月20日20点正式开启！”在平台，的节奏上，简强调了这两点。

据介绍，今年双11直播的核心战略包括四个部分：利好流量、提升客户订单、能力升级、营销协同。以有利的交通为例。如上所述，两端联动给机构和主播带来了数十亿流量的加持。主播可以通过在整个区域和引流的公共和私人区域前面种草来扩大增量。

在整体营销方面，淘宝直播还增加了单品红包，组合购买、直播用户分层刺激等游戏

“对于商家，来说，这种玩法并不陌生。在许多非标准场景中，商家将推出整个店铺组合购买，但对于主播来说，这是一个全新的玩法。”珍柔介绍。

比如以卖美妆产品的场景为例，主播可以针对大干皮肤推出水乳精华的搭配。通过组合购买的游戏，主播可以在快节奏的双11期间，从消费者的需求场景中，让粉丝知道买什么，如何买更多的划算。

简还详细介绍了《奇袭任务》这部剧。这款游戏可以根据直播用户的不同购买力来设置自己的购物任务，比如直播的粉丝50元就可以收到红包。相应地，他们需要在促销期内完成500元的购物任务。通过红包，的钩子，锚可以提高单个风扇的转换效果。

在整个周期中，淘宝直播也将对“货品”给予支持。除了玩法和货品，的帮助，值得注意的是，官方将围绕主播的影响力推出两个比较大的IPs:一个是种草省心官，另一个是福利省心官。这样可以帮助主播在单一游戏中突围，突出不同阶段的主播设计，让消费者愿意在直播宣传整体导购

O3新主播支持，流量激励，直播，淘宝运营支持

流量来了，主播和机构该如何接手？对于这个问题，平台也给出了自己的帮扶政策——“热浪发动机”和“领航计划".”

据简迅介绍，直播，商业引擎负责人介绍，淘宝，作为商业，热浪引擎的全新平台，可以实现线上、线上招商、线上匹配有才华的主播，为商家和主播提供双向匹配交易。

“这个平台不仅满足了商家找主播带货的需求，也满足了人、主播、机构找货的需求。”道方也强调了这个平台的重要性

直播，淘宝发布的主播支持计划——《领航计划"》将面向全网主播，给予包括流量奖励在内的各种资源支持。单个账户每天可获得高达数百万的流量资源奖励。

据孟桐介绍，试点负责人运营在计划，参与试点的主播计划可以获得完整的工具应用、精准的数据分析、最高价值百万流量的支持和最高价值百万的曝光。此外，官方组织商品帮助主播解决货品货源，官方活动和营销帮助主播打造个人IP。

据淘前报道榜单显示，今年以来，官方扶持的部分中小主播也在直播，淘宝取得了快速增长，比如新晋主播淑熙于2008年8月19日在2021,正式落户直播，淘宝，目前粉丝仅3万余人。8月31日，第二场秀播出，整个直播持续了6个小时，浏览量35万，直接登顶人气美女榜，销量突破百万。

《领航计划》不仅面向刚入行的新主播，也面向中腰和头部主播。以头部主播小乐朱晓为例。前不久，通过在平台，的联合盛典她取得了单笔交易突破1000万的好成绩。

此外，为了持续吸引新鲜血液，直播，淘宝对9月1日后注册的新账号给予30天新人优惠，只收取主播佣金， 10%的技术服务费，不收取额外交易佣金

生态大会已经结束。今年双11和直播，淘宝会出现哪些新黑马？我们将拭目以待。