拼多多是否想再造一个“蘑菇街”？

最近，拼多多一款名为“美美达”的快速应用在报道频繁使用，该应用由深圳市前海姜信治信息技术有限公司广州分公司开发。经查询，该公司法人为拼多多CLO朱健熙。从应用介绍来看，美美的主要功能是推荐穿搭、美容、生活、家居最畅销的商品。

体验后发现，这是拼多多在电商导购领域的又一次尝试，去年4月和8月，拼多多先后推出了“不止更好”和“更多精选”，主要功能是推荐商品，但前者已停止更新。相比较而言，“美美达”更关注女性市场，只做某些品类。

在重金押注农产品和白色商品，的另一边，拼多多仍在谨慎探索新的增长领域。推出新应用、做导购生意、抓女性消费者会成为拼多多？下一个财富密码吗

有主站的货物。

美美是一款快速应用，目前只在安卓应用市场有售。不用下载，也可以用，快应用比极速版轻，对手机容量有限的下沉市场消费者更友好。从应用界面来看，美美达已经开了332万次，但只有3人得分，得分只有3.7分。

总结了几个漂亮的细节：

1.只有5类，内容围绕女性展开。

美美的主页很简单，分为“分类"精选”和“全网销售”两个版块。入选分类，的只有五大类，即“女装”、“鞋包”、“美容产品”、“内衣塑形”和“水果饮食”；全网销售就是简单粗暴的物品推荐。

商品展示有图片和文字，包括样图、名称、价格、已拼写的XXX件、购买链接和收藏。底部的标签栏有“首页”、“推荐”和“我的”——。其实他们之间并没有太大的区别。在“推荐”中，有双排商品瀑布。《我的收藏》中有更多的“我的收藏”和“问题反馈”，下面是很多商品。

与目前仍在运营的“多多精选”相比，后者有18个品类分布在商品，更侧重于美与美。所选类别均为商品，女性用户，定位更清晰。相似之处在于两者都是以卖货为导向，缺乏主站群殴和社会裂变的玩法。

2.对于引流，总站来说，购买路线更长。

在美眉买商品和拼多多明显不一样在美眉的商品详情页上，消费者推荐会有两个原因，其次是商品，商品评价和客服没有对话渠道

体验后发现，在美美达购物的购买路径很长：选择商品，后需要复制购买链接，在浏览器中打开，显示拼多多，商品的详细页面，然后跳转到拼多多APP进行购买。如果没有下载app，会提示安装，更像是主站的外置引流。

相比之下，“多多选择”是直接移动拼多多APP的商品详情页。消费者登录后无需跳转到拼多多APP，只需填写发货地址即可直接购买。支付：微信和支付宝有两种方式

3.所有出售的货物都是拼多多的爆炸品

所有漂亮的商品都来自拼多多APP，店铺在拼多多直接就能找到，商品的顾客单价不高，眼线9.9元的单价，美人蛋1.5元，牛仔裤23.8元都在100元以内。

比如美美达卖的一款打底裤，售价6.6元，单单展示10万件，来自拼多多、店铺第四大畅销女性打底裤金依依女装，美国、美国推荐的商品基本都是店铺，销量最高的爆款商品，价格和拼多多一致，但是有几位商家告诉电商在线，他们不知道在商品，推出，在http://1230也没有感觉销量大增

根据初步判断，美美达是官方针对女性市场的渠道尝试，被销量推荐为最重要的因素，直接抓住了商品作为上架的主站

探索商业的美好本质，会发现它是电商较早的模式依托纯粹推荐的“找人带货”逻辑，没有主流电商、平台的搜索功能

早期，拼多多依托这一套，整合低成本供应链，与淘宝，形成差异化竞争，开拓中国小城镇和农村业务，但这种模式缺乏品牌，的沉淀，对积累了口碑的品牌，不友好。

又美又美的是物美价廉的小商品。通过销售推荐，性价比成为唯一的衡量标准。你基本找不到大的美妆品牌，白货占据了所有的坑。拼多多挑出了女性关心的类别，这更像是在商品做一个低版本的蘑菇街和导购。然而，现实中，它更倾向于做一个返利网络。

目前市场上几种主流导购可以分为两种：一是消费者在返利网、韬奋吧、惠惠网等平台，上购买商品即可获得消费返利或折扣；二是消费者通过图片和视频了解品牌和产品信息，如小红书，什么值得买、蘑菇街等，可以快速达到“种草”或“拔草”的目的。前者是价格导向，后者是内容导向，解决了两个问题：省时省钱。

帮你快速找到想要的产品，节省时间，找到平台，电商最低价，省钱。

上面提到的大部分都是一个围绕生态发家的第三方，从赚到了，但是的美眉达没有多余的，也是导购卖货的，很难有很强的说服力。算法推荐是第一筛选。点击商品，详情页后两个用户推荐是第二次筛选，起到了加强种草，让你快速下单的作用只有两个关卡很薄。

一直以来，无论是平台，电商还是平台，为了更好的卖货，发明的——功能有很多，从淘宝、京东，最基础的商品测评到消费者的问答，再到小红书、蘑菇街大量kol的使用，缩短与消费者的距离，再到各种流行的直播，购物清单和排名清单，本质上都是加深消费者的信任，更好的进行导购行为。

这些手段的结合和灵活应用，加速了内容、商品，平台，商家和消费者的融合。

从这个角度来看，美美基于价格和销量的推荐并不准确。更像是对主站的补充，是针对女性用户的，也就是买了就走的临时消费场景。

拼多多需要一个女性市场。

既然推荐不准确，卖货也不是美的第一目标。导购的另一个意义是不断向你推荐商品，培养你的消费惯性。

在知乎上有一个热门话题：#女生用拼多多？可耻吗#，话题收集了178个长答案。话题聚焦“在拼多多"买衣服”和“在拼多多".买化妆品”一些朋友透露了他们在网购：购买京东，家电的偏好在淘宝，买衣服和化妆品在拼多多买水果和日用品

拼多多女性消费者数量庞大，不愿意只卖水果和日用品。中国女性网发布的《新电商平台上的女性》数据显示，近50%的女性消费者将性价比列为购物第一考虑因素，93%的女性用户曾主动与好友分享商品，以便一起组队。

对于拼多多，商品，来说，属于美女和服装等女性范畴，是它渴望变大的部分。财务报告显示，欧莱雅集团在2020的毛利为204.59亿欧元(约1062亿人民币，占销售额的73.1%；同期，ZARA母公司Inditex集团的毛利率保持在55.8%。与农产品相比，美容服装的利润率更大，仓储、物流、运输成本更低，可以很好地提振平台客户的单价。

拼多多相关负责人此前接受采访时表示，“平台正密切关注相关趋势，通过加大优惠措施、不断丰富产品品类，全力满足女性消费者对品质生活的需求。”

今年3月的拼多多妇女节，拼多多“百亿补贴”加大了对女装、美妆、个人护理、人乳头瘤病毒疫苗等大众化女性产品的财政补贴，一些大牌单品的补贴高达50%。

然而，在美丽和服装方面，品牌仍然与拼多多，保持距离，破坏品牌形象和价格体系是他们的担忧。目前，拼多多更像是去库存的选择，品牌将通过经销商落户平台。

在这样的背景下，美眉将“女装”、“鞋包”、“美妆产品”、“内衣塑形”等品类归类在一起，更像是在拼多多为女性品类开辟新渠道的尝试，目前只是在安卓应用市场推出，显然还缺乏强大的流量入口。单以形式推荐商品，是否能打动女生，还有待观察。