FITURE健身魔镜，fiture健身魔镜怎么样

凭借“魔镜”，FITURE已成为智能健身领域最年轻的独角兽。

FITURE是国内最早推出智能健身镜的品牌。从2019年3月成立至今，短短两年多时间，FITURE已获得四次融资。消费端亦表现亮眼，6月15日，FITURE最新上市的旗舰版健身镜出现在薇娅直播间，当日全渠道产品销量超3000台，拿下618期间健身镜销售TOP1，创造了智能健身镜领域的销量新纪录。

近日，FITURE联合创始人兼总裁张远声接受了21世纪经济报道专访。谈起创立初衷，张远声表示这是感性和理性交织作用下的决定。作为一个资深健身爱好者，张远声坚持健身已有20余年。中国在2018年已经成为全球最大的健身市场，但渗透率只有5%，这意味着未来国内健身市场大有可为。而在健身市场中，用户的痛点并没有得到真正满足。因此，FITURE尝试为用户寻找一个崭新的、具有颠覆性意义的解决方案，再加上中国的供应链、AI技术等已进入较成熟的发展阶段。在此时机下，智能健身镜应运而生。

核心优势在于用户体验

《21世纪》：Keep、Switch健身环等产品也可以达到居家健身的效果，健身镜的不可替代性在哪里？

张远声：首先，Switch提供的是一个体感游戏，它并非基于健身开发的产品，这与健身镜有本质上的不同。另外，Switch依靠的是可穿戴设备来识别动作，而可穿戴设备的限制范围是非常狭窄的，它无法像AI技术一样去捕捉动作。

再说Keep，它提供的是基于手机、没有互动的拼接式课程内容，健身镜则是一个人工智能化的、交互的、为每个用户量身定制内容的拟人化产品，它的高度互动、高度激励、高度定制化特质是Keep所没有的。

《21世纪》：FITURE的核心竞争力和差异化优势在哪里？

张远声：我们把自己定位成一家用户体验型公司，并且将产品真正提供的价值上升到用户体验这个层面。如果从FITURE所定义的智能健身“硬件+内容+服务+AI”模式来说，硬件方面因为各产品公布的规格数据参差不齐，这里就只能做个简单比较，FITURE魔镜至少处于行业领先水平。

内容方面，FITURE的教练团队平均授课时长超20万小时，平均教学经验10年以上，累计奖项认证500多个，在业内算是顶尖水平。FITURE目前已上线自制健身课程超过1000节，内容覆盖力量塑形、格斗训练、拉伸、瑜伽、普拉提等13大类课程。FITURE除了自制健身内容库，还和顶级IP如PURE、太极禅、金芭蕾等合作。实际上我们也自主研发一些课程，除健身课程外还尝试带有游戏性质的内容，首款此类课程很快即将问世。

服务方面，FITURE是目前唯一开设线下门店的智能健身厂商。我们也在加快推进更完备的用户服务、社群运营以及覆盖一线、新一线的线下门店，年内我们会举办专门针对会员的大型活动。在这个方面，我认为竞品所能提供的服务至少在覆盖范围上是达不到的。

我们欢迎科技巨头进来，因为只有提升整个行业水平，才可能推进智能健身走向更多大众，为健身的普及带来一种可能。

疫情并非“魔镜”火爆的前提

《21世纪》：会员订阅服务是健身镜的一大特色，健身内容和软件服务的发展前景如何？

张远声：内容服务收费在健身领域已经充分得到证明了，因为线下健身房一直就是这样的商业模式，一种是办年卡/季卡/月卡，一种是按小时收费上团操课或长期私教课。所以在健身这个领域，内容收费对用户来说是天然的。

《21世纪》：如何看待线上、线下健身方式的差异？

张远声：线上健身和线下健身是互补的关系。线下健身需要比较大的时间成本和金钱成本，而健身镜恰好可以解决用户的这个痛点。平时用户可以利用碎片化时间达到健身的目的，周末则可以去健身房享受更好的线下体验。

AI目前的确还没有达到私人教练的水平，但有这样一个数据值得注意，截至5月31日，FITURE 魔镜用户（实际上为尊享版用户）月均训练完课次数为14次，累计训练完课近20万人次。中国健身房平均使用频次一个月是0.5次，我们的健身镜使用率是健身房的28倍。这个数据充分说明，健身镜是有市场的，线上健身的需求的的确确是存在的。

《21世纪》：线上健身仅仅只是疫情之下短暂的催化物吗，疫情过后居家健身趋势是否会持续？

张远声：智能健身在美国开始兴起的时间是2012年和2013年，当时没有疫情，所以健身镜赛道的出现跟疫情没什么关系。实际上，我们也在疫情之前成立，因此我认为家庭健身的场景和需求是天然存在的。疫情只是催化和加速释放了这种需求，它并不是一个前提条件。

下沉市场表现惊艳

《21世纪》：当前智能健身镜产品的定位消费人群是哪些？未来如何破圈，成为真正的大众级消费品？

张远声：之前我们将核心消费人群定位在一二线城市中高产家庭的白领，但是在产品上市的第一周我们就有一个非常大的惊喜。从数据来看，我们的产品一下子点亮了全中国，在西藏、青海等地也有不少用户购买。对此我们分析，相较于一二线城市，三四线城市居民可支配收入更多、闲暇时间更多、住房条件也更优，与此同时当地却缺乏优质健身条件，因此在这些地方存在比较大的需求。

在此背景下，我们结合把线下门店聚焦在一线、新一线城市的既定策略，推出了“城市合伙人计划”。这个计划目标是拿出 10 亿元，面向三四线城市寻找我们的经销商伙伴，把FITURE魔镜推向更多城市和地区。目前，线下渠道已在FITURE魔镜旗舰型版本的销售中贡献了近3成的占比，随着“城市合伙人计划”的推进未来还将继续提升。

今年618当天我们卖出3000多台，这个结果令我们很惊喜。从创始团队的预估来说，不论是 618 之前的尊享版销量，还是目前为止的旗舰版销量，都超过了预期。销量爆发之后，目前正处于一个自然回落的过程中，但当前的日均销量数据已经超过了618之前的水平。我们的远期目标是3-5年达到年百万台销量。

《21世纪》：随着健身镜普及度提高，价格是否有下降空间？FITURE如何应对可能到来的“价格战”？

张远声：通过市场调研，如果确实是用户不需要的功能，我们会将之剔除，比如旗舰版的健身镜相比尊享版的健身镜，在硬件方面就会有所减弱。有些用户觉得1k屏就可以，不一定需要4k屏，那我们就针对这部分用户推出一个更适合他们的产品。

从内容收费上来说，目前一线城市的健身房年费大概是一年6000-30000元不等，私教费用大概是一小时500-600元。相比之下，健身镜的会员定制费是每个月99元，价格却只是线下健身房私教的五分之一。从这方面来说，我认为健身镜有较高的性价比。

至于会不会推出价格更高或者更低的产品，其实也需要收到更多的用户反馈才能做出决定，关键还是能否满足较大一批人群的需求，否则一味的加码或者缩水功能都无益于做大这个市场。这其实也就是我们对“价格战”无感的原因，阶段性的促销和一味的压低价格有本质区别。

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