“没有永远的第一。”

文/姜雪芬

编辑/范婷婷

赵美丽回老家创业，不到两年就成了当地的大名人。

她一毕业就和男友一起贷款买房，成了“房奴”，日子过得紧巴巴，在大城市里奋斗了8年，“没什么存款”。在职场里，她是一名默默无闻的小会计，过着“毫无存在感”的生活。

回老家后，她计划创业，却被人质疑是“逃回村里”的。崩溃时，她差点放弃，但最终告诉自己，“商业的世界里，没有永远的第一”，撑不下去才是彻底的失败者，于是咬牙坚持。

两年后，她仅靠一部手机，成了当地有名的带货网红。虽然粉丝没有暴涨、流量没有飙升，但是她一天能接到6000个订单，月入两万元，过上了“好玩又赚钱”的梦想生活。

又好玩，又能顺便赚钱

赵美丽已在城市打拼了8年，一毕业就在家人的支持下，和男友一起买了房。2020年，她30岁，做出了一个让人意想不到的决定——辞去城市工作，回农村老家发展。

这不是个“一时头脑发热的决定”。大学毕业后，她进入一家企业做会计工作，日复一日的跟数字打交道，两点一线的生活渐渐让她感到乏味，“每个月俩人一还房贷，存不下任何钱”。与此同时，洪湖农村老家的亲戚却过着不一样的生活：在网上卖了四五年藕带，一天能收获几千个订单，赶上旺季，没几天销售额就能有上百万元。

她羡慕老家的生活。她打工所在的城市距离乡村并不远，只有一个小时的车程，但生活却是两幅截然不同的画面：老家的亲朋好友们守着藕塘讨生活，做电商赚钱，日子看似枯燥简单，实则每天都在学习新知识，踏实努力朝着目标前进。亲戚甚至说“这辈子不做其他的了，就做电商”。这种坚定和乐观让迷茫的她感到震撼。

2020年，做短视频已成为很多人的选择。在亲戚的鼓励下，她抱着尝试的心态，拍了一组短视频，大约有30条。她不懂脚本，都是现场发挥，所有视频的开头都是千篇一律的“大家好，我是赵美丽，今天要带大家看藕塘、挖菱角，拔藕带……”可想而知，基本上都没啥流量。

虽然没有流量，倒是也没啥负担，赵美丽的心态也颇为放松。

转机发生在一个雨天。在荷塘里的一次直播中，天空突然下起了大雨，她顶着荷叶，从池塘对岸跑过来，衣服淋湿了，却还在“傻乎乎”开心地笑，一改以往拘谨的“台词”风，唠嗑式地对着镜头说了句“下大雨了，回不去了”。

没想到，这个视频“爆了”，光是点赞就达上万。一些网友们感慨，很久没有看到这种在藕塘里肆意大笑，无忧无虑的画面了。

这条视频为她带来的不仅仅是流量，还有200多个买莲蓬的订单。在她的记忆里，那是视频带货如火如荼的一年。在当地，一斤藕能卖到5块钱，但在网上标价8—10块钱，也能找到愿为品质买单的人群。

她靠一部手机，发现了电商背后的有趣世界， “又好玩，还能顺便赚点钱”。这一年，她索性辞去了工作，回到洪湖，投身创业，全职做起短视频、直播。

差点崩溃，没有永远的第一

在赵美丽看来，家乡洪湖从不缺好产品，3月—6月卖藕带，6月—8月卖莲蓬，7月—9月可以卖菱角，9月—10月卖莲藕。10多年前，当地的藕不值钱，好的时候一元钱一斤。父母忙活一年下来，除去驱虫等开支，基本赚不到多少钱，当地人都觉得打工更划算。

和很多返乡创业的人一样，她刚回家那段时间也遇到很多质疑，有人认为她是在城市混不下去了，才逃回村里。她不理睬那些说她“没出息”的声音，一门心思做事业。创业的头三个月没有收入，但好在待在老家没啥开支，她不着急。

视频有了关注度后，第三个月，销量就起来了。除了短视频，她还增加了直播频次。就这样，“双管齐下”，平均下来，她一天能收获500—2000个订单，好的时候能收到6000个订单，一个月能赚两三万块钱。

事业渐入佳境，她想在内容上有所突破。因为担心拍的视频一直切换场景，网友们看不习惯，有段时间，她坚持一镜到底。可惜效果并不好。很长一段时间里，粉丝不涨，销量也停滞了，她心态崩了。

她发现把一件事，当成兴趣来做，和当成事业来做，完全不是一样的心态。以前上班虽然枯燥，但还有个双休，现在全年无休，简直是“生活在黑暗里”，差不多有一年时间，她都在思考要不要放弃这条路。

与此同时，因为短视频、直播新玩家增多，亲戚的藕带生意也从全网第一名“一落千丈”，一天只能卖出上百单。后来过了藕带的季节，没有货了，亲戚没有找到店铺新出路，干脆就把网店停了。

这时，迷茫中的赵美丽意识到“没有永远的第一”，她开导自己“你追我赶，这才是生意的常态”、“如果半路放弃了，才是真的失败者”。想明白后，她调整了心态，不死盯着增长，在货源和品质上多下工夫。

“名气是最大的”

其实，洪湖当地并不缺卖藕的网红，论起粉丝和流量，赵美丽显然不是最有优势的。但重视品质后，她有了不一样的视角：藕要“优中选优” ，掐头去尾，外观、品质都要符合自己的要求。

一亩塘大概能产3000斤藕，自己家的池塘不够卖的时候，她就收购亲朋好友家池塘的藕，当地藕的收购价格是2.8元一斤，她开出了3.5元一斤的价格，前提是品质过关。周围人看到她生意红火，自家池塘里的藕挖出来后，都挑好的直接送到她那。

有了名气后，她发现很多粉丝们直奔下单而来，目的性非常强。对着镜头时，她需要介绍藕塘地理位置、莲藕的特点，甚至淤泥的特点都得说清楚。做直播的时候，不是只有个漂亮的背景布就行了，她需要把直播架扛到塘里，亲自划着盆在水里采摘菱角。

比起娱乐平台上蹦蹦跳跳的网红们，她想在活泼之余，增加带货的专业与理性。

当然，专业的同时也不能丢掉生活的美感。农产品不同于娱乐产品，大家看看笑笑就过去了，而是要融入生活。开拍前，她会把在家里煮了两个多小时的藕，搬到藕塘里，伴着绿水绿叶，看莲花盛开，吃着热气腾腾的藕，给人们呈现出浪漫美好的画面。

她喜欢在满身泥泞的打拼和美食美味、人间烟火之间，寻找微妙的平衡。偶尔有人质疑她的藕卖得贵，说她拍啥都是为了卖货。她觉得卖货和内容不冲突：仅仅是为了吃的话，家门口也能买到藕。农产品有附加值，人们不仅能买到美食，还有对生活的热爱和期盼。美食里面还有故事，她想通过镜头娓娓道来。

上个月，她还参加了淘宝直播的大国农匠比赛，介绍当地风土人情、农产品特色，赢得了全国各地吃货的认可。

现在，她除了卖藕，还卖当地各种土特产，经常有人慕名前来找她带货，感谢她把自己的农产品卖到了全国。那段时间，店里订单也飞速上涨，她一天能收到3万个订单，卖出去15万斤农产品。

如今，没有人再质疑她回家种地没出息了，赵美丽成了当地小有名气的网红。相比去年的崩溃，现在的她多了一份淡定和从容。看到大网红们一呼百应，她会鼓励自己继续前进，坚持学习：“我销量不是洪湖最大的，但名气估计是最大的。”

名气不是她事业的终点。农产品市场前景广阔，她发现“有的地方卖橙子，连皮都能卖钱，做成酱，很厉害，能加到馅饼里”。未来，她想把洪湖的莲藕做成大产业，以洪湖农产品为起点，拓展其他品类，家乡小网红也能走向全国。