网络直播与运营，直播间如何运营起来赚钱

很多人都劝做直播的人要学会运营自己的直播间。可是运营的到底是什么？直播运营有哪些流程？你说了这么多，我自己能做的有哪些？其实直播运营就是教你如何更好地打造自己的直播间，获取更多粉丝的关注。那么我们如何才能学会运营自己的直播间呢？

一、人员的配置

首先我的直播间配置是一个主播、一个助播、一个运营场控以及一个投放人员。
主播的挑选：可以有经验也可以没有经验，只需要比较上镜或者是展示产品的时候比较好看就行。

助播的挑选：助播需要有比较激情的声音，能激起直播间的营销氛围来达到催单效果。
运营场控的挑选：运营场控最好挑选有经验的，需要会控制上款的顺序、开款过款的节奏、流量的起伏与款式的关系以及直播间公屏的评论。

投放的挑选：投放不像其他岗位，这个岗位比较特殊，建议前期可以选择比较好的机构把广告交给他们投，然后自己内部在挑选人员培养交流，后期再自己内部进行投放。

二、话术

1、开播话术
很多粉丝直播都会很紧张不知道怎么跟别人聊天，用户不喜欢我的话该怎么办呢，那么万事开头难。开播前做得好与不好，直接会影响到粉丝在直播间的期待值，以及直播间里面的人气累积。自我介绍突出自己的优势。如果你会唱歌，你可以说，如果大家有喜欢听的歌曲，可以说一下，主播给大家唱歌好不好，这样也会引起大家的重视。

2、避免冷场
对于新人来说，冷场是很正常的，毕竟刚开始做直播的时候粉丝相对来说是比较少的，而且也比较缺少直播的一些经营，所以避免冷场是新人最应该注意的了。冷场的时候就应该跟粉丝聊一些话题，跟一些比较熟悉的用户给一些问候之类的，或者问一下他们喜欢听什么歌曲，给他们唱唱歌，聊一些家常，聊家常想必都会聊的吧，而且还可以找一些自己的亲朋好友之类的亲戚同事，朋友，恩，让他们凑凑热闹，刷一点小礼物啊什么的，带一带直播间的节奏感，

3、欢迎话术
其实这个大家都遇到过的，对于每一个进入直播间的主播都会礼貌地欢迎一下的，以此表达对用户的感谢之情，那么通常是可以选择幽默一点的欢迎：欢迎XXX进入到这个这个大家庭，点个关注，么么哒。欢迎新进来的XXX，每天的这个时间段我都在线的，空了都记得来观看哦！！！大家好，我是一名新主播，今天是第几天直播，我就一直坚持下去的感谢大家的支持。欢迎XXX捧场，名字看起来是不是有什么故事呀，这名字蛮有意思的。
欢迎XXX，刷个弹幕让我看到你还在哟。

三、直播间场景

1、原产地场景

原产地场景呢，大家应该非常好理解，比如：你是做水果的，就可以在果园里进行直播，用户进直播间的时候，一眼就看出来我们是源头厂家，来突出我们的性价比

2、货架式场景

货架式的场景，可以让客户感觉我们在逛超市 主要适合零食，百货、箱包 、鞋帽等类的场景、这类的场景设计呢一定要层次感货架做背景，主播在中间，近景来展示产品，

这样可以让用户看到直播间的时候，第一时间能明白你卖的产品，可以买什么，可以快速地筛选精准用户

3、实体店场景

适合有门店的商家，可以直接选择门店来作为背景，和货架式的场景来对比，更加的真实，能够更容易获得客户的信任

4、使用场景

就是将产品的使用场景搬进直播间，比如说某羽绒服，为了体现产品的耐寒性，可以选择在一些比较寒冷的场景进行直播，用现实的使用场景来展示自家产品，这种成本相对比较高，但是效果却非常好

5、虚拟场景

将直播间的背景用绿布替换成图片或者是视频 ，一定要注意设计的背景图片呢，一定要突出主题简单易懂，并且要和主播的服饰、产品陈列、搭配得非常协调 最多都不超过三种颜色，要突出主题和活动，才有可能达到比较好的效果

四、付费流量投放

1.明确投放目的，精准投放
在投放DOU+之前，主播要先想清楚投放的目的是什么，是“涨粉”还是带货？明确了投放目的之后，才能选择合适的维度，并分析如何投放。直播过程中投放DOU+主要是提升用户进入直播间后的互动数据，数据维度主要包括给用户“种草”、与用户互动、为直播间“涨粉”、提高直播间人气等，其中给用户“种草”这一维度只出现在带货直播中。

2.直接“加热”直播间
直播“加热”方式有两种，分别是直接“加热”直播间和选择视频“加热”直播间。主播尽量使用直接“加热”直播间这一方式，其优势在于利用这种方式“加热”直播间后，用户进入直播间以后无法进行上滑操作，只能点击“关闭”按钮才能返回推荐页面，这就提升了用户的留存率。