lazada和shopee区别，lazada东南亚市场份额

做电商的人都知道，现在国内的电商已经达到了饱和期，小白入驻国内电商想要分一杯羹真的是太难了，于是很多人将眼光投入了发展迅猛的东南亚市场。但苦于对东南亚市场不熟悉，所以今天这篇文章给大家详细介绍一下东南亚的电商市场两大巨头lazada和shopee。

东南亚的电商市场发展很快，用户方面，东南亚整体人口约5.7亿，大约有3.6亿互联网用户，许多用户都是15到19岁的年轻用户，其中90%主要通过手机上网，正好赶上移动互联网这波大潮。

有浪潮就有弄潮儿，Lazada和Shopee，这两个巨头东南亚市场可以说是最受欢迎的存在。

国内对东南亚的跨境电商大部分也都集中在这两个平台上，大家如果想要进军东南亚电商，绕不开他们。

首先给大家介绍一下Shopee，shopee 2015年成立于新加坡，母公司SEA是上市公司，腾讯控股其中34.3%，目前覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印度尼西亚、泰国及越南七大市场。

根据权威数据分析，2019年Shopee强势跻身全球购物类App下载量前五，同时斩获东南亚及台湾市场购物类App年度总下载量、平均月活数、安卓使用总时长三项冠军，并领跑东南亚两大头部市场，拿下印尼及越南年度购物类App下载量与月活量双冠王，2019 年 Shopee总订单量高达12亿，同比增长100.5%。

另一巨头Lazada成立于2012年，业务范围涵盖印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六个东南亚国家，覆盖大约5亿消费者，规模与shopee不相上下。

在2018年3月，lazada接受了阿里追加的20亿美金投资，目前阿里在lazada持股比例达83%，可以说lazada就是阿里的。而且蚂蚁金服前掌门彭蕾出任lazada董事长，代表阿里集团征战东南亚市场。

先说相同点，lazada与shopee的经营类目相似，39%为生活用品，38%为电子产品，7%为时尚商品。同时两大平台的用户有60%至70%都是年轻女性，且高度重合。

在平台佣金上，lazada佣金普遍为1%至4%（+2%（付款手续费），shopee佣金为3%至5%，两者十分接近。

物流选择上，Lazada物流采用官方物流LGS，要求48小时之内填写物流跟踪号，并在订单产生后5天内将货物寄到义乌或者深圳仓，平台会负责运输妥投，当然卖家也可以选择自发货；Shopee卖家可以使用官方物流SLS，也可以自选物流，卖家可以自己设定发货期是3天或者7天，两者物流时效也很相近。

但在品牌战略方面，两者有明显的分歧

Lazada倾向于走高端形象路线，引导卖家突出自己的品牌，和天猫类似。Lazda店铺分为三类：针对普通商户的普通店，有自有商标和优质商户的品牌旗舰店，适用于知名品牌手机等电子产品的官方自营店，对于建立品牌店的卖家来说，lazada更适合。

而shopee更接地气，走的是C店路线，更为突出产品的性价比优势，有点像国内的拼多多和淘宝，所以店铺数量大于lazada。

单就管理团队来讲，shopee的CEO包括很多管理团队都是中国人，懂得东南亚也懂中国的shopee团队当然更接地气，所以它的模式对于习惯中国电商环境的卖家会更熟悉，很多卖家选择跨境的第一站会是shopee，这样比较灵活，但具体的还得需要考虑更多因素。

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