GOODSPY,goodspy是什么
NOWRAIN —— 唯品会出海服装独立品牌,入驻 TikTok小店半年,累计吸粉突破10万,并且强势稳居英国平台服饰行业女装类目前三甲,成为 TikTok Shop 女装头部品牌。
GoodSpy 近30天的 TikTok 热销榜也可以看出,NOWRAIN 在英区的服装类目榜有非常高的占有率,有4款商品进入TOP10 热销榜,其中一款女装外套累计销量突破9千+,同样爆款的还有瑜伽服、运动衫、短裤等。此外,NOWRAIN 不仅是入驻 TikTok 电商,在独立站出海上也有布局。
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成立独立女装品牌,布局独立站DTC
NOWRAIN 作为唯品会首个出海女装品牌,并非一开始就瞄准 TikTok 这一赛道。据了解,NOWRAIN 早在2019年就搭建了品牌独立站,主要以欧美地区的 Gen Z 为消费主体。NOWRAIN 背靠唯品会,有着较强的供应链资源和品牌运营经验,能够快速切入海外市场,并且产品也具备足够的吸引力。
在本土化策略这块,NOWRAIN 在产品研发上,设计更符合欧美人审美特点的款式、尺码、版型。在品牌定位上进行调整,更符合欧美 Gen Z 对个性化、功能性和舒适性及性价比的需求。在着装类目上,NOWRAIN 有着较强的品类覆盖优势,除了包含女装上衣、裙类和下装类目外,还有鞋类和珠宝配饰(项链、手环、帽子等)。
在独立站引流上,据 Similarweb 数据显示,NOWRAIN 独立站目前月均总访问量4万+,其中5月访问8万+,流量主要来源美国(45.22%)和英国(25.39%)。从流量渠道来看,Direct(直接访问)占比49.51%。其次是 Search (搜索访问)占比约39.50%,其中,自然关键词占比45.05%,付费关键词占比约54.95%。NOWRAIN 还在主流社交媒体上建立了一批官方号,如 Facebook、Instagram、TikTok 等,累计覆盖10万+粉丝。
除此之外,NOWRAIN 也有持续进行广告投放。据 GoodSpy 数据显示,NOWRAIN 在英国地区投放约占7成,其次投放在美国。广告素材主要以图片信息流居多,从内容上看,主要展示新品热品素材,从曝光量来看效果还不错,近期一条预估曝光量达64万+。
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切入 TikTok 电商赛道
除了独立站出海外,NOWRAIN 还瞄准 TikTok 流量增长红利,快速切入并着力布局 TikTok 电商赛道。据观察,NOWRAIN 在 TikTok 小店上的产品会和独立站上的产品做一定的区分,产品线基本不重合。TikTok 上主要做爆款,且价格相较独立站要更低,价格主要集中在10美元附近,更依靠单量出利润。
比如下面的一款Drop Shoulder Sweatshirt & Shorts Set(垂肩运动衫和短裤搭配套装),套装价格仅需15美元,从销量来看,该款产品热销期在7月26日至8月2日期间,虽然近期销量有所下降,但每日都能稳定出单,近一个月产品累计新增销量为2310件。
Gen Z 群体是 TikTok 的主力军,也是 NOWRAIN 的目标客群。在 TikTok 营销上, NOWRAIN 主要发力直播和短视频,且有着一套较为成熟的运营方法论,搭建了一批账号矩阵。直播上,选择通过当地达人来进行直播,并提前进行预热,利用货品吸引点为直播引流。另一方面,在短视频上,NOWRAIN 稳定周更约20条内容,基于不同账号风格做差异化内容。据了解,NOWRAIN 就通过某条爆款短视频,当天卖货2000多件。
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NOWRAIN 怎样做广告素材?
在素材制作上,NOWRAIN 充分考虑了不同投放渠道的平台特点及内容偏好。如在 Facebook 系的媒体上,主要投放图片类型的信息流广告。这类素材容比较容易制作,符合服装产品更新快、投放周期短特点。此外,还易于进行批量化的素材测试,找到爆量的素材,提高产品转化。
另一方面,在 TikTok 的渠道上,NOWRAIN 则更注重对内容的设计,使素材更符合平台的调性。比如紧跟平台上流行的玩法和话题,进行素材制作。如下面 NOWRAIN 在 TikTok 上投放的两条广告,素材风格、剪辑、BGM等符合娱乐、年轻化的特点,素材传播效果好,累计播放量近40万。
以上为《唯品会出海品牌 NOWRAIN 如何如何玩转独立站和 TikTok 电商?》
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