网购星期一，黑色星期五 2020年

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阅读本案例研究，了解 2021 年黑色星期五和网络星期一期间亚马逊的玩具销售情况，其中涵盖了娃娃搜索。

在本文中，Helium 10 通过提供来自我们的 PPC 数据的示例，深入了解亚马逊平台上的消费者行为趋势。这些数据揭示了黑色星期五和网络星期一期间亚马逊娃娃市场的情况。如果您运行 PPC，这些见解将帮助您在假期的剩余时间里管理您的帐户——即使您不卖娃娃，因为一些行为可以在广泛的产品中看到。如果您不使用 PPC，此示例将为您在自然亚马逊流量中看到的趋势提供上下文。

虽然 2021 年黑色星期五的消息可能会给您留下结果并非预期的印象，但这仍然是有利可图的一天。作为一名企业家，您的关注点和兴趣与大型零售商不同。对你来说，每一天都很重要。您更加灵活，这使您能够与市场同步。我们希望这个示例可以帮助您对亚马逊平台上的小企业开放的可能性感到兴奋。

每次点击费用 (CPC) 预计将在黑色星期五上涨。由于点击可能会或可能不会导致销售，因此请务必注意每次点击费用开始上升的时间。我们看到，包括玩偶在内的一些产品在黑色星期五周末的每次点击费用略有增加。如果每次点击费用的增加伴随着流量的增加，您可以保持利润率，但您必须监控其他指标。

极端的 CPC 通货膨胀更有可能发生在昂贵的物品上，因为成本越高，您就越有能力支付更多的费用来获得潜在客户。我们没有看到这种情况发生在娃娃上，它的平均订单价值为 32 美元。包含娃娃的搜索的每次点击费用从 0.40 美元到 0.65 美元的峰值不等。尽管 CPC 通胀并不极端，但它仍然只是一个指标，并不能揭示全貌。

我们看到黑色星期五之前的转化率有所提高，并持续到网络星期一。在每次点击费用增加的同时，转化率也在增加。在这种情况下继续消费是件好事，因为流量正在转换。您可以用来跟踪您花费多少与销售多少之间关系的指标称为广告销售成本 (ACoS)。作为卖家，我们建议您监控您的 ACoS 以确保盈利。

娃娃的 ACoS 在整个 11 月保持稳定。自 12 月 2 日以来，它一直在上升。每次点击费用仍处于黑色星期五的水平，但转化率有所下降。作为卖家，我们建议您将 ACoS 保持在尽可能高的水平，同时注意您的盈亏平衡点。但是，请记住考虑您的总广告销售成本 (TACoS)。ACoS 专门针对您的 PPC 广告，而 TACoS 则考虑了您在亚马逊平台上的所有销售额。PPC 广告可以提高自然销售，因为客户可能会看到您的 PPC 广告，但点击自然搜索结果。

当消费者需求增加时，这种更高的转化率和更高的每次点击费用相结合是特征。展示次数是最接近的指标，可用于查看由搜索表示的客户意图。黑色星期五的娃娃印象数是上周五的三倍。与 11 月 19 日相比，网络星期一的每周展示次数增加了两倍。考虑到娃娃的销售额自 9 月下旬以来一直在增长，这是一个大幅增长。

就玩偶而言，消费者的兴趣（以及随后的销售）比黑色星期五早得多，但预期的黑色星期五和网络星期一的高峰也发生了。使用上面概述的指标来利用消费者的兴趣，但它会表现出来。通过关注流量的质量，您可以明智地花费您的广告费用并获得亚马逊 PPC 的好处。