天猫双十一秒杀，天猫双十一秒杀攻略

今晚，一年一度的“双11”大战，又将全面拉开大幕。

这已经是双11购物节走过的第十三年了，曾经被调侃为“单身人士”的节日，如今早已变成了消费者一年一度“剁手日”。

中国吉林网观察到，双11走过13个年头，可谓是促销日期越拉越长，营销手段改变很大，参与平台越来越多。

为啥这么说，别着急，往下看！

其实，这场一年一度的大促，早在10月之初便已打响。天猫的双11在10月1日就开始了预热，一些“头部主播”更是早早开始为双11直播做起了推广。

10月中下旬，提前开启！

淘宝天猫、京东等电商均从10月20日晚8点开启预售。天猫用户在双11期间可以买两波，11月1日至3日为第一波，11月11日为第二波购买日。第一波下单的消费者，能提前10天收到货。

京东11.11于10月20日晚8点正式开启预售，10月31日晚8点支付尾款，11月10日晚8点开启购物高潮。

看到这，你就明白了，如今的双11，从过去的1天延长至1 周，再到现在的1个月。年轻人们一边自嘲着“尾款人”，一边对买买买欲罢不能。

正是因为看透了消费者心理，所以，今年的“参赛选手”好像也远比往年要更多更丰富。

通过梳理不难发现，除了淘宝、京东这种传统电商平台外，还有近几年异军突起的拼多多，以及唯品会、网易考拉，甚至还有抖音、快手、小红书等社交平台……

不管是第一次参与双11的新商家还是身经百战的老品牌，都开足了马力。

“现在各大平台都在做双11的活动，我今年依然还在是在原有的电商平台进行投放，目前看准确和高效的增量是不错的，店铺既能得到曝光还能提升销量，就算是活动结束后收入和支出持平，很多商家也愿意借此机会‘搏’一次。”资深的电商经营者王先生说。

在“漫长”的双11备战中，各商家可以说使出浑身解数，拿出各自看家本领，五花八门的奇招让消费者们眼花缭乱。

“种草”“回购”“满减”……众多新颖词汇成为今年双11的热词。

作为“双11”发源地，淘宝在10月1日便上线了“天猫双11种草机”这一新功能，除此之外，预售活动中还有打折、跨店满减以及“回购”活动，只要加入店铺会员，就能参与多种“回购”。不仅淘宝，这种“回购”的玩法在京东、拼多多、小红书等平台也依然存在。

目光转向短视频平台，抖音和快手上，虽然“双11好物节”和“116品质购物节活动”开启的时间较传统的电商平台晚一些，但玩法依然五花八门，并且平台还给予了不同的扶持。

带着话题去“种草”，“主播排位赛”等活动，平台不仅仅给主播扶持流量，同时也让消费者获得消费券的奖励。

“我最近刷短视频推荐的都茶叶类的直播，因为喜欢喝茶，也看过类似的直播，双11前大数据推荐的全是这类直播，先不说质量，低廉的价格和主播的推荐，以及使出的疯狂‘炸’货手段，让我是不停地买买买。”长春市民刘先生说。

与刘先生网购情况类似的市民不在少数，这其中不乏一些首次在短视频平台上购物的市民，“便宜”和“炸货”成为他们“剁手”的理由之一。

马女士告诉记者，以前都是在淘宝、京东上买，现在选择更多了。并且形成了自己的一套购物新方法，她先把产品在多平台进行对比，然后再到头部主播、新主播或者中小优质主播的直播间去比较，谁便宜、谁赠送的礼品多就会在谁的平台进行下单。

今年，新打法中还有一种“线上+线下”的升级模式。对于一些实体商家来说，利用双11，也让线上与线下得到了有机结合。

在长春的迪卡侬专卖店，线下商品按照正常价格销售，而线上的官方旗舰店提前做起了双11的预付款、抢券以及满减等活动。

“我在实体店看中了一个冲锋衣，然后在官方旗舰店发现，参与抢券后并于今晚在大促狂欢日下单可以便宜近100块钱，不用等待邮寄，去店内提货就行了。”王女士说，这样的线上和线下结合新体验着实很舒心。

该店的一位工作人员告诉记者，目前店内还没接到双11具体的优惠，是否跟线上价格一直还不确定，但线上购买可以线下提货这一点是肯定的。

纵观各家平台目前已经公开的双11玩法，虽然玩法越来越花哨，但是很多平台的价格其实也并不是那么优惠，或者说只有活动开始的前几日优惠力度大。

那么，不再是“全年最低价”的双11，也让消费者们趋于了理智。

“好多年不在双11时网购了，觉得也没便宜多少，或者说总让我拼单，太烧脑了，所幸就不买了。”

“不买能100%省钱，买了也一时半会用不上。”

“我已经麻木了，不仅双11有活动，感觉一年365天，天天有优惠有活动，所以购买动力不足。”

…… ……

吉林大学经济学院副教授丁肇勇在接受记者采访时表示，今年的双11购物节临近，但打法发生一些变化不再是双11零点开抢，10月份就开始接受预定，可以看作是电商营销环境与模式变化的新体现。

丁肇勇从三个方面进行了分析。

首先，营销环境变化，“双循环”消费新发展格局，让消费者有更多选择机会，尤其是需求侧管理政策推行，消费者不再简单拼价格而是更多考虑有效需求，以往秒杀策略吸引力逐渐下降。尤其是以往部分平台“不讲武德”的做法，让消费者更加理性。电商营销模式变化是必然，只不过今年是开端。

其次，从电商角度看，迎接购物节备货有点儿类似“开盲盒”，风险与收益共生。但现金为王才是王道，不追求高风险“爆款”但求销售稳定，也是各家电商调整思路的重要考虑。

三是近年来各级政府与商家加大线下销售力度，消费者消费潜力动员难度加大。换句话说，消费者不再迷茫，商家必须做出真金白银的让渡才可能触发其消费冲动。

“简单地讲，本次购物节虽然没有以往的狂热，既有监管部门事先打预防针的效果，但更多是消费者回归理性原因。无论是线上还是线下购物促销，都要让消费者获得真正的剩余，尤其是本土商企应该借助电商广告效应提高销售业绩。” 丁肇勇说。

总而言之，货真价实是销售王道！

中国吉林网 吉刻APP记者 越明

图片为网络截图