淘宝家纺，为什么淘宝上家纺都是南通的

说到“小商品”，大家首先都会想起浙江义乌，而如果说到“家纺”，江苏南通是一个不能不提的名字。

和义乌相距360多公里的南通，是中国乃至全球闻名的“家纺之都”，尤其是地处南通通州区与海门市交界处的叠石桥，家纺制品更是占到全球产量的60%！

这里原本只是一个普通的小山村，但到清末的时候，中国著名的近代实业家、主张“实业救国”的张謇在这里创办了大生纱厂，由此拉开南通家纺产业的辉煌序幕。时至今日，在进入叠石桥国际家纺城的路口，仍矗立着一座数十米高的张謇立像。

时代总在不断前行，现在的叠石桥，也开始了紧跟时代潮流，比如说“淘宝”，便是如今叠石桥的热门名词。如何在淘宝上卖货，淘宝上的年轻人喜欢什么花型和风格，成为当地商家们津津乐道的话题。各大家纺门市店门口的“极有家”（淘宝一站式家居平台）标志成了一道风景线，两年前投入运营的家纺电商城，“阿里巴巴”“淘宝”的闪耀招牌更是熠熠生辉。

拥抱淘宝，带给南通家纺的是实打实的利益提升。上个月淘宝双12前夕，淘宝极有家的家纺直播节在这座家纺电商城盛大举行，互动总量高达1185万人次，淘宝直播带来的成交同比增幅更是超过500%！

淘宝+直播的巨大威力，带给了当地商家极大的触动。比如淘宝店“伊莎莉国际家纺”的创始人赵亮，直播节刚过，就马不停蹄对新招聘的十多名主播开始系统培训。刚过去的2018年，他在淘宝上做到了近亿元的成交额，现在他的计划是2019年，自己的主播团队能扩充到百人。

伊莎莉国际家纺创始人赵亮（中）

实际上不只是赵亮，整个南通家纺行业，都在逐渐从原先传统的批发模式转向淘宝的电商模式，现在则是全面拥抱淘宝直播。

对于淘宝，赵亮最大的感触就是明白了消费需求的变化。和上一辈不同，淘宝上的年轻消费者希望家纺产品有更年轻、更时尚的设计。通过淘宝赵亮发现了新的消费趋势，并尝试改变：用更好的面料，与专业的设计师合作，设计更贴近年轻人潮流的花型图案。很快，伊莎莉的产品就在淘宝极有家上打开了市场，甚至带动当地更多商家一起更新产品线。

（现在伊莎莉的家纺产品已相当新潮）

在赵亮看来，“淘宝每隔几年就会出‘新东西’，我算是比较喜欢琢磨怎么运营淘宝的，一直跟得比较紧。以前做生意主要看感觉，做淘宝之后喜欢拿数据说话，跟着淘宝上的趋势走，现在来看每一步都踏对了。”

如今，以赵亮为代表的南通家纺商家，也在思考新的方向：怎么开发新的、更好面料的产品？怎么做淘宝直播？自从淘宝极有家的到来，多年没有太大变化的南通家纺城里，现在每天都发生着新的故事。