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为什么不要去抄袭别人的爆款?

2021-11-27 20:29:31 本文共2200字,阅读本文大概需要4~7分钟
淘之家

大家好,我是老寒。做淘宝久了的商家,特别能知道一款拥有足够潜力的产品,对于店铺来说有多么重要,但很多商家却很难解决这一问题,即没有好的款式。

并且大家要知道,没有潜力产品不仅仅是非标品商家的事情,即使是标品商家,同样也会有产品是否有潜力这一问题。

对于这一问题,很多商家的选择会是抄袭同行中的爆款,认为既然爆款能够成为爆款,那它一定是有潜力的产品。

但实际上,很多商家通过抄袭同行的爆款却并没有实现很好的数据,这又是为什么呢?究其原因,有以下几点:

一、两家店铺的受众不同

我们知道即使是同一个类目的商家,每一家店铺的受众都不尽相同。比如有着各种风格的非标品,如果两家店铺的风格不同,那受众群体就是大相径庭的。

除了非标品外,标品的店铺受众通常也会有一定的区别。比如说卖眼罩的,眼罩这种产品大家觉得有什么区别吗?最多只有颜色、图案的区别,但总体来说算是很标的标品了。

那在这种类目下,也会有主要针对女性眼罩、男性眼罩,甚至是儿童眼罩的拥有不同针对性的商家。

为什么不要去抄袭别人的爆款?

这些商家自身的流量属性与我们店铺不尽相同,所以我们也很难通过他们的款式来实现产品优势。

可能有的朋友会注意到,刚才老寒说的是标品大类目的受众很少会完全一致,那是不是意味着小类目的受众就大体类似呢?

确实是这么回事,因为小类目它本身针对的关键词、流量就是那些,所以小类目的受众倒是大体一致。但老寒还是不建议大家去抄袭爆款,为什么呢?

因为在小类目中,我们的同行、竞品就是那些,抄袭爆款虽然说我们可以厚着脸不去在乎同行的鄙夷,但对于用户来说,两款产品都一样,那它为什么不选择销量更高的那款呢?这点其实就涉及到下一个因素了:

二、爆款宝贝的基础比你好

既然我们选择去抄袭爆款,那被抄袭的款式销量,就一定是非常不错的,至少相比你的产品来说,爆款在销量、产品基础等方面都是要远优与你的。

为什么不要去抄袭别人的爆款?

那如果说用户同时看到了你们两款产品,那用户是会选择基础更好的爆款,还是会选择你这款刚刚上线的新品呢?

尤其是针对于小类目来说,小类目的商品数有限,我们再去抄袭爆款,与原爆款同时出现在用户面前的概率相比之下就会大的多,我们宝贝所实现的效果就会差的多。

三、爆款的成功因素

很多商家在选择爆款时,会通过销量来判断款式是否值得自己去销售。但并不是说销量高的款式,就一定是很有潜力的产品。

因为我们很难知道这一爆款它拥有这么高销量的原因是什么。是通过低价冲淘客实现的,还是通过直播冲量实现的等等。

如果是通过淘客、通过直播实现的销量,那这种款式对于我们来说就没有太大的意义。

上面这三个问题,就是我们在借鉴同行爆款时,经常犯的错误,也是因为这些因素,导致的我们借鉴爆款无法得出好的效果。

那我们是不是就只能通过自己去打造款式,并且通过不断的测款来找出潜力款式呢?也不然,我们只要规避这三点即可。

为什么不要去抄袭别人的爆款?

首先,找到与我们店铺风格、人群都类似的店铺,再通过生意参谋的后台,和店铺宝贝的详情来梳理一下这家宝贝的流量渠道来源,如果店铺的来源符合我们的需求,那我们就可以将这家店铺、这款爆款作为我们的借鉴款式。

注意了,这里老寒说的是借鉴,借鉴的意思就是说我们不是完全抄袭爆款,而应该是自己花费心思,去分析爆款之所以能够成为爆款的原因,是哪个设计点吸引了用户,还是整体的色系让用户更喜爱等等。

在明确了这一痛点后,我们再将这一痛点借鉴到我们自己的产品中去。如果觉得单个款式成功的希望不大,可以通过将这一痛点搭配其他不同设计,打造出多款拥有这一痛点的款式,再通过测款来得出最佳款式。

通过这样一系列的操作,我们就能很好地规避刚才老寒在文中提到的三个误区,同时根据同行的爆款来打造出属于我们自己的潜力爆款。

好了,今天关于借鉴爆款的内容就分享到这里,如果对于上面的内容有疑问,可以咨询老寒Vx:al00laa。

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